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在这火热的夏天，除了世界杯能让人们血液沸腾，激情澎湃外，一年一度的暑促也成为IT卖家和消费者谈论最多的话题，暑期市场成为商家必争的重点阵地。然而近几年，暑促市场日趋“看好不叫座”的态势，这与商家暑促策略的老三样不无关系。
日前，全球最大显示器制造厂商AOC冠捷携手全球最大网上中文百货店当当网共同上演“买就送，抽必中”——AOC酷礼连环送的热卖活动，顺势揭开了全国范围内百万元奖品的暑促序幕。据了解，AOC冠捷从7月1日至8月31日针对旗下F/P全系列液晶在全国范围内进行促销热卖。在确保产品超性价比的基础上，消费者只要购买AOC冠捷旗下F/P系列任意一款液晶，即可获得价值128元的时尚遮阳伞一把以及不等价值的当当网网络购物卡一张，用户不仅能享受到网络电子购物的乐趣，同时更有机会抽取价值5000元的AOC液晶电视大奖。 
据介绍，AOC此次暑促无论是从促销产品种类、奖品规模、还是从促销策略都比以前有很大的改变和突破。首先是在策略上“强强联合”，AOC冠捷作为全球最大显示器制造厂商，此次携手全球最大网上中文百货店当当网发动此次促销，在策略上开创了强强品牌合作全国联动的新营销模式，不仅限与此，AOC还特别在当当网上建立液晶电视网上专卖店，拓宽了产品的销售渠道。其次在奖品规模上AOC突破了百万元之巨，从用户的实际需求和实用角度出发，保证每一个用户都能获得双重奖品，既买就送时尚遮阳伞，到现场获得当当网购物卡并有机会获得大奖，中奖概率100%；再次，热卖产品线也非常丰富，基本涵盖了不同阶层用户的需求。旗下的F/P系列液晶都是市场主流的液晶产品，象备受业界推崇的经典之作173P、193P系列，年初携手无极推出的“宽无极”倾城193FW，还有受到时尚都市女性杂志《瑞丽》编辑推荐并携手共享世界杯的195F 足球宝贝“白雪”等等，尺寸从15寸到19寸都有所涉及，产品从主流传统液晶到宽屏液晶也都涵盖，从外观和性能上无不展现时尚和科技相融合的魅力。
以往的IT暑促给人的感觉就是价格上的“降降降”，然而随着用户消费观念的理性提升，价格固然是用户考虑的因素之一，但是已经不再是用户买单的主导因素。“价低未必是最好，实用才是唯美”已经被更多的用户所认同。目前市场液晶产品随着面板的一路走低，价格早已突破市场和用户的心理价位，如何在产品价格和价值相吻合的基础上作差异化竞争成为商家所考虑的问题。
2006年是AOC冠捷进入“3步走战略”第二步“品牌蓄势”的关键年，在今年的策略发布会上，AOC冠捷提出了将从制造为中心时代的价格战竞争，全面转向增加品牌附加值和产品应用体验的价值战策略。多家数据监测机构如CCID、IDC等数据显示，05年AOC冠捷在国内实现自由品牌显示器年增长率达到60％，高于市场平均水平4.6倍，实现了既定三步走战略走的第一步目标——销量破局，成功晋级国内市场三甲，如何在巩固增长的同时提升品牌和产品的美誉度成为AOC下一步考虑和落实的重点。
从竞争策略上的价格战到价值战，从营销策略上的大众化到走细分人群和个性化的营销路线，从市场行为的单一策略转向与知名品牌强强联手合作全国联动的全新模式，这是AOC今年暑促的转变，更希望这是今年夏天厂商、渠道以及用户共建三赢的转变。 |
