百脑汇——带来西安IT卖场大地震！
近来，作为中国连锁IT卖场航母的百脑汇正紧锣密鼓地打造西安IT卖场,面对并不是十分巨大的西安市场，他们将给西安电子卖场带来什么变化呢?~~~~ (4665 字)
“江山代有才人出”。进入06年以来，西安及其周边地区电子卖场领域内涌出了一批“新军”，近来，作为中国连锁IT卖场航母的百脑汇正紧锣密鼓地打造西安IT卖场。面对并不是十分巨大的西安市场，这些新的进入者踌躇满志，差异化经营、特色服务、数码港、3C卖场……众多新颖的卖场经营理念必将纷纷登台亮相。他们将给西安电子卖场带来什么变化呢？
IT卖场航母登陆西安
作为中国连锁IT卖场的航母，百脑汇携其全国连锁品牌的高知名度、先进完善的营销模式、明亮舒适的购物环境以及专业的管理团队，将强势入驻西安，竞逐“古城”IT市场，可以预见将为西安带来一场IT卖场变革的大地震。
百脑汇取得的卖场位置坐落于西安科技大学学校门口，是目前西安IT卖场的主要集中地段雁塔路。百脑汇已经确定和西安科技大学共同合作开发卖场，初步计划为13层，而且还将在红楼电脑城的位置建第二卖场。大楼预计明年建成，8月卖场试营业。百脑汇能够在此次圈地竞争中取胜,是因为在2年前就已经开始关注西安IT市场,长期与西安科技大学、西安市政府、区政府保持良好、密切的合作关系，更因为百脑汇是中国IT卖场第一品牌,务实优良的口碑已深深扎根在消费者心中,这一块金字招牌是此次能够和西安科技大学牵手的重要原因.
西安最北五省之首的大城市,在目前IT产品供求关系趋于饱和的市场中,已拥有十家电脑城,加上许多家电商场也纷纷介入电脑销售,电脑卖场之间的竞争已进入白热化阶段。百脑汇在此时选择进入竞争如此激烈的西安市场，是否有着迥然不同的经营模式呢？百脑汇西安负责人向记者表示，“差异化服务”一直是百脑汇较其他卖场胜出一筹的关键，除了硬件明亮舒适购物环境，软件服务上还有百脑汇首创的“电脑医院”、“技术评测中心”、“电脑教室”、“导购咨询”等服务。百脑汇依据各城市商圈的不同特性，导入最新科技信息以及人性化、专业、亲切的服务，已在中国各地建立了高知名度的品牌形象。
现今IT卖场众多，早已是买方市场的天下，在经销商与消费者之间，消费者是买方；对于电脑卖场与租赁业户之间，租赁业户就是买方，业户的抉择在很大程度上决定着电脑卖场的命运。百脑汇负责人表示，虽然西安目前虽然已有许多IT卖场，不过大部分的卖场都是传统的电脑城。百脑汇具有全国连锁的规模，专业而系统的经营模式,与厂商通路的强大聚合力，完善的物业、良好的环境，以及合理的配套设施。随着消费理念的日益完善，无论是消费者、还是租赁业户，对于电脑卖场的环境、设施、服务等等方面的要求越来越高，这正是百脑汇能够在众多电脑卖场中胜出，赢得厂家、商家满意度和消费者忠诚度的关键。
百脑汇由台湾蓝天电脑集团投资，从1998年成立至今已在全国十几个重点城市开店，预计未来5年内在全国35个主要城市定点布局。已连续数年被中国信息产业部评选为最具竞争力全国连锁IT卖场第一名的百脑汇，此次逐入古城IT市场，势必将把新的IT卖场模式带到古城市民面前，让所有古城市民能在复合式卖场中，一站购足，满意而归。
市场:蛋糕会越做越大 分流成为必然
西安雁塔路IT商圈经过十多年的发展，已经形成了成熟的IT集散地，由南往北短短不足三千米的距离，聚集了赛格电脑城、赛博数码广场、东新科贸等众多强势IT卖场，是西北最大的IT商圈，年销售额超过20亿元。
今年5月百脑汇高调宣布进入西安，携手西安科技大学共同合作开发卖场，预计明年8月试营业，对于业内人士来说又多了一份期待。在这个渐趋饱和的商圈作如此大的投资，无疑将对雁塔路IT商圈的现有格局产生强烈的冲击。众所周知，虽然雁塔路IT一条街电脑城众多，但是购物环境还有待加强，消费者需要更宽敞，更明亮，更人性化的购物场所。据业内人士分析，百脑汇巨资打造西安的新IT卖场，无疑将提升整个商圈的整体形象。
西安是IT零售业的兵家重地，业界素有“得雁塔者得天下”的评论，百脑汇宣布入驻西安，随后更有东新科贸二期，元龙电子商城、文宝斋数码广场开始动工招商加入卖场大军。在已经有数家IT卖场的雁塔路，真的有无数未掘的黄金？面对市场饱和论，赛博西安店长周东提道：“虽然目前已有多家电脑城，但是不断有新开的电脑城加入进来，各自都有不同的定位加入更加丰富的元素，那么就会吸引更多的消费人群，市场会越做越大，蛋糕也会越做越大，大家一起努力才会有集市的效应。”
面对西安市场上越来越多的IT卖场，无论是卖场经营者还是在市场中做经营的经销商都感到了压力，大家都需要对各自的客户进行梳理和调整，都需要根据变化的市场做出反馈。随着IT卖场数量的快速增长，从诸多经销商的反馈中记者能明显感觉到大家的彷徨和游移。毫无疑问，怎样定位的IT卖场将直接影响到经销商的选择和参与，但最终能吸引和打动经销商的只有一点——客流量和有效成交数量，而不是单位面积的价格。在对电脑城位置、城内柜台位置、人流数量与租金价格、进入时期、面积选择等几个问题的研讨中，大家都选择了人流量这个最重要的指标，而最不看重的就是租金价格因素，这也说明了最简单的道理，只要有钱赚，不怕投入大。这也就是今年赛格二期在IT行业整体利润下滑的情况下，经销商为求一铺还出现了“挤破脑袋”的现象。
与此同时，大家在对市场整体容量方面，也基本达成了共识，那就是虽然新开的IT卖场多了，但还是会逐渐填充进去。有明确品牌主题定位、拥有固定客户流量的电脑城会取得丰厚的利润，而管理混乱、市场庞杂无序的市场会被淘汰。从长远发展来看，肯定是新的市场形式和格局逐步取代老的市场，当然也不排除老市场会在新生力量的感召下焕发新的活力，变成更新的市场。
有人说：“没有自己特色、营造不出人气，市场就别想开下去。”这或许就是电子市场和经销商都认同的现实，也成为双方一荣俱荣一损俱损、命运息息相关的标志。
经销商：IT卖场增多并不是好事
“一个柜台每天卖出10台电脑的可能性大大低于两个柜台每天分别卖出5台电脑的可能性”——这是所有生意人的观点。所以说，只要是IT卖场铺在那里了，就肯定会有经销商进去，沿街建设的IT卖场再多、规模再大，也会有商家进驻。”因为经销成败的关键在于人，西安每年IT市场上都会有很多公司倒下，但也会有更多的公司生长出来，视角不同、选址不同、切入点也不同，而且新的产品线与市场热点不断涌现，2006年电脑又面临更新换代热潮，所以IT卖场不会冷清，而会是非常热闹的。
对于有相当资金实力和营销网络、做多品种、大品牌经营的经销商或者品牌厂商来说，逢场必到、抢占醒目位置搞形象和销售相结合的旗舰店是他们的第一选择。一位在西安品牌机领域从事多年销售的经理表示：只要有新市场就会有该品牌的身影，做形象的同时，批发和零售兼营。他认为，雁塔路上还是风水之地，只有大、全、广和有实力扩张的经销商才能够最终站稳脚跟。据了解，与该公司持相同观点的不只一家，大投入做好店面形象、兼顾批发与零售的做法也有很多同行者。
与上述大型分销企业不同的做法是，西安有一些有了一定资金积累而规模实力不是很强大的经销商，虽然也选择早早联络、抢占有利位置的做法，但他们的投入不是很大，即所要营业面积不大，但一定要占据如门口、电梯口、必经过道旁等非常好的位置。一个说法就是“差一步差三市”，所以这些靠自己辛苦经营积累资金和摸索经验得出结论的老板们便达成了这样的共识。
埋怨西安IT卖场市场开得太多的声音也有很多，有经销商在分析市场时就指出，IT卖场越来越多对经销商不是好事，会稀释单位空间和时间里的顾客流量。同样数量的人流，进入大的市场，因为商户数量多，分摊到每家的人就少了，所以交易成交机会就少了。这样一来，公司设立店面数量增加，而营销收入又不会成倍增长，造成成本支出增长超过收入增长。但究竟是否增设店面关键看费用能否承担的问题，不少公司也在尝试在不同市场布局。
某经销公司电脑销售部经理接到记者提问后，就直截了当地说，公司在科贸一、二层各有一个店面，其他电脑城没设店面，目前也没有进入电脑城的想法，因为公司直销DIY产品，当前利润下滑严重。“电子市场太多了，我们不会再扩张了，没利润可赚了。”这也是记者在市场中从DIY配件经销商口中听到最多的声音。但总体来说，不同店面业绩好坏要看市场的运作能力、经销商销售人员的素质。实际上从全国范围来看，开业早、成规模的老资格的市场，虽然硬件设施不突出甚至落后，但还是有很好的人脉与良好的营业收入，当前有很多新市场争不过老市场，这些都是消费习惯和老客户“恋旧”的结果。
消费者：优质优价最重要
群雄逐鹿的西安IT卖场，最能得到实惠的是广大的消费者。走进各卖场随处可见优质优价的IT产品。雁塔路上的几个卖场都增设了增值服务项目：免费培训，让您熟悉了电脑操作才去买电脑；免费上网区，让您熟悉了上网才去买电脑。而赛博也推出了全国联保活动，消费者只要是在赛博买的IT产品，到了外地任何一个赛博卖场都能得到维修……。赛格更是推出“双重质保、先期赔付”的措施，只要消费者对于商家售后解决方案不满意，或者出现商家找不到的情况，都可以找赛格来解决，赛格一定会按照“国家销售商品三包规定”和计算机设备售后国家相关法律法规给消费者一个公正的解决方案。同时，赛格还会通过对商家收缴“商家信誉保证金”和统一发放“赛格售后保证章”等方式保证售后制度的顺畅实施，让消费者在享受中消费，在消费中愉快的享受。“方正”、“联想”、“天惠”、“新希望”等全国大的电脑经销商，更是为西安的市场不断注入活力，近日在西安市场推出的双核笔记本电脑，价廉物美，超薄MP3，方便耐用。惠普打印成像系统也将来到西安……可以这么说,西安消费者将享受到更多的优质优价。这就是IT业迅猛发展给消费者带来的实惠。
记者观察:
物以类聚，人以群分，这是自古以来不变的定律，就像北京有中关村、沈阳有三好街一样，我们西安有自己的雁塔路电子一条街。历时十多年的发展，雁塔路上的电脑卖场已经具有相当的规模，从第一座卖场东新科贸的赫然耸立至今，算上将要兴起的几座卖场，雁塔路上独立的卖场已有近十家。从南头算起，F8、赛格、赛博和将要兴起的文宝斋，再到建设口规划中的百脑汇以及一路之隔的东新科贸A楼和元龙电子商城、已经动工改建的东新科贸B楼，加上红楼和汇科，整个雁塔路上生机勃勃。归其原因，记者认为赛格二期的成功改造是促使竞争对手大兴土木的“罪魁祸首”。
赛格二期的建成，彻底改变了西部缺乏大面积、档次高、设施全的IT卖场的窘迫形象，可谓一枝独秀。赛博数码广场于2003年4月4日正式营业，经历了三个年头的风风雨雨。经营思路的与众不同，使其迅速成为雁塔路第一数码卖场。然而，全新的赛格高举着数码特大卖场的旗帜，对赛博来说，绝对是个不小的冲击。后有追兵、前有虎狼。赛格、赛博将面对全新的挑战。东新科贸可以说是雁塔路上老大哥级的卖场了，在卖场同质化的时期，还是具有相当的竞争力。时至今日，老大哥也不得不另辟蹊径。科贸C楼及兆瑞科技的拆迁，就是科贸不甘于人后的最好证明，如今那片昔日的圣土已经机器轰鸣。再来看看给大家带来最大威胁的虎狼、台企50强之一的蓝天电脑集团，其以研发制造笔记本型电脑供应商著称，以OEM/ODM及经销商为主要行销策略。旗下的百脑汇资讯广场已经遍布大江南北，可以说是中国电脑大卖场第一品牌。
相比百脑汇，雁塔路上正悄然兴起的文宝斋数码广场和元龙电子商城前景堪忧。对于这两家卖场的背景记者均不得而知，会不会上演巨人杀手的角色，亦很难预料。
西安IT卖场背景资料：
雁塔路：赛格电脑城、赛博数码广场、F8、百脑汇（筹备招商中）、东新科贸电脑城（扩建改造中）、红楼、汇科电脑城、元龙电子商城（招商中）、文宝斋数码广场（招商中）
高新区:西部电子商城、交大电脑城
钟楼：骡马市数码广场、西部数码广场
来源：华好陕西网
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