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大学生暑期日记之告别电脑城，回归校园
【业界动态】 2006年08月25日15:35
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【文章简介】
映泰股份有限公司成立于一九八六年， 一直是PC业主要的主板生产商。目前在美国、德国、中国等地方…… (2687 字)
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映泰股份有限公司成立于一九八六年， 一直是PC业主要的主板生产商。目前在美国、德国、中国等地方设立了子公司，努力满足全球客户对映泰产品的需求；为了给全球客户提供实时且直接的服务，映泰集团除了在台北的总部外，更在美国、巴西、德国、英国、中国 (台湾、北京、深圳、香港) 等多个地区建构服务网点。1999年映泰股票在台湾成功上市。除了生产高品质的主板、显卡外，映泰提供多元化产品，可以让用户根据自身需要进行选择，包括iEDQ准系统、IA产品和EASY PC。 2002——2005 连续几年，映泰主板均居于全球主板五强之列。 2006年是映泰诞生的二十周年，走过风风雨雨的映泰迎来了自己的第二十个生日。这二十年在众多用户的支持下，映泰得到了长足的发展。为了庆祝自己的二十周年生日，也为了回馈二十周年来用户的厚爱，回报社会，映泰在主办了映泰校园创业大赛，为莘莘学子们提供了一个展示自己能力的舞台。 活动内容如下：活动分三阶段，第一阶段是让广大学子们提交自己的校园创业方案，内容为如何在校园里创业，销售映泰产品；第一阶段入选的同学们就可以进入第二阶段，第二阶段为实习阶段，需要同学们到实际卖场去实践，了解产品，学习技巧，实习过程中表现优秀者将可能获得毕业后的映泰工作机会；第三阶段为实际操作阶段，入围者将按照自己的计划在校园里进行映泰产品的实际销售。最终的胜利者将获得奖金及毕业后可能进入映泰工作。 映泰创业大赛的意义在于，它可以给在校大学生一个展示自己能力的机会，让大学生在进入社会前提前和社会接轨，学习到包括硬件知识，做人，交流能力，沟通能力等诸多在学校里学不到或学的少的东西，而我们参加比赛的大学生们也在这次大赛中得益颇多。不知不觉，时间已经到了8月低，电脑城实习已经进入尾声，一些地区学生们也完成了实习阶段所有的学习和工作，回到校园，准备迎接新学年，迎接创业大赛新挑战，步进创业大赛的第三阶段，实战校园了，最后成功与否，就看此役，完成实习的同学莫不摩拳擦掌，精心准备自己的推广计划。 在实习中，他们不仅仅学到了专业的硬件知识和基本市场操作和销售技巧，也认识了新朋友，学到了待人接物等等，让我们来看看他们在电脑城实习的感想吧。 （1）http://www.biostar.net.cn/user1/qwh5166/archives/2006/1693.shtml
8月21日，我结束了在沈阳鹰佳的暑期实习生活。有很多的感概，学会了很多，懂得了很多。还记得刚去时，邸哥告诉我关于主板的许多知识。白哥教我业务方面的技巧。王宁告诉我三好街哪里的盒饭好吃。梁哥告诉我销售的技巧。郭姐，孙姐对我的照顾。于哥的关心……，旺旺，超人，王亮，鹏哥，何兄，豆姐，马姐，许多同事与我一起工作……有些不舍。 想写很多，又不知道该怎么写，只好等到过了这段忙的时候，在博客上将这个有意义的暑期重现。 这几天，校园的修改计划，团队人员及分配等马上就要完事了，这几天会一起发到博客上。
我们学校8月28日开学，大一新生是9月2，3日报到，沈阳大部分高校也如此。 这回开学，我和我的团队会尽最大的努力，把校园市场做的更好。 （2）http://www.biostar.net.cn/user1/lzb97/archives/2006/1661.shtml
实习还有几天就结束了，生命中有意义的时光总是过的飞快，心中不免有些忧愁和伤感，在映泰的创业大赛中，我由不谙世事成长为可以自食其力的大学生，并深深领会了“艰苦创业”之艰苦的含义。不管是在电脑城中谈单，还是生活（我们是单独在南昌租的房子），还是处理职场的人际关系，这些东西都不是在大学里可以学到的，而步入社会时，真正需要的就是这种能力。 映泰给我们提供了这样好的一个平台，让我们第一次如此全面和细心的去策划一件事，给我们足够的是站空间，去释放属于我们年轻人的激情和活力，我们要以第三阶段的成绩来证明自己的能力，并用实际的销量来回报映泰。 在实习的过程中需要不断的总结，只有通过总结过去，才能不断的提高，其实看着好多选手都写了实习总结，我们的实习也快结束了，在这里先小小的总结一下。 实习中经历的太多了，不能把每一件事都写上去，就先说一些对大家有点帮助的吧。我想可能有实习的同学还没成功的谈单的吧，记得我第一次谈单，辛经理说只要保证成本就可以和顾客谈，但结果我整台机只赚20元，还是没有和顾客谈成，为什么呢？因为这是我的第一单，我太急于把顾客要求的华硕主板换成映泰了，总在和顾客说映泰主板相对于华硕这款的优势，对顾客强加自己的意愿，这是不对的，首先我么要迎合顾客和顾客有一定的沟通，得到顾客的信任时再建议他更换配件，这样哪怕你的利润空间很大，顾客也能够欣然接受。
我们谈成的第一单就是学生单，我建议至今仍未成功谈单的同学，尽可能的通过关系找自己的同窗或朋友来做成第一单，哪怕那单根本就没利润，当谈成了第一次后，过了心里的那道障碍，以后的路就好走多了，这增加的不仅仅是信心。我们在第一单后又成功的谈成了十几单， 所谓熟能生巧，只有不断的去尝试，才能攀越更高的山峰。 还有售后，开学后我们自然会碰到同学的电脑出了问题，需要我们去解决，我觉得在售后过程中积累的用户口碑比任何宣传都更有效果，我们一定要尽心尽力的去帮助他们，虽不能保证药到病除，但我们可以在第一时间把主机拿到经销商的售后部，让更专业的技术人员来解决这些棘手的问题，给顾客节省时间。让购买电脑的同学真正享受到一流的售后。 我们第三阶段面对的顾客是学生，这和实习期间有所不同，真正考验大家能力就是在这段时间，我希望大家都能取得好的业绩，为大学生活划出一道属于自己的彩虹。 在此把我们第三阶段制定的销售原则发出来供大家分享，希望能给以其实，也希望大家多提意见，您的建议是我们成功的动力。 销售原则如下： 1、在校园销售中，不要把自己当成一个商人，自己本来就是一个学生，要用自己的真诚去赢得市场，利用自己在电脑城中的渠道优势来给同学提供价格合理 售后一流的PC。 2、团队精神：共同承诺、共同分享、目标一致、关系融洽、反应迅速、齐心协力、团结互补。 3、倾听，对同学和用户的意见和建议虚心接受，在交流中成长。 4、不得罪任何一个顾客（学生），赶走一个顾客（学生）就相当于赶走了潜在的50名顾客（学生）。 5、在校园销售和毕业后的工作中，与其说是推销产品不如说是推销自己，用自己的真诚去建立在学校的口碑，用自己良好的口碑开启校园市场。 6、要深深热爱自己的事业，这也是最基本最重要工作动力。 今天是我20岁的生日，平静的在实习中度过，少了几分喧嚣，多了几分安宁，很充实，很快乐~~~ 祝愿大家和映泰一起实现20岁的梦想！ 20岁的大学生，充满着激情和活力，20岁的映泰也风华正茂，发展正劲，一起迎接新的挑战和发展。我们有理由相信，在第三阶段参赛的大学生们将会给我们一份满意的答卷。
【作者：新闻稿 武汉】 版权作品
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