前一段时间中国传真网对于目前市场的热销机型进行了销量调查分析，我们主要采取了两种调查方式：网上投票和卖场的实地调研，两种方式的调查结果基本一致，大连信开代理的松下KX-FP343CN勇夺冠军。同时在网站记者与经销商的日常沟通中提到最多的也是343，可以说343是整个传真机市场最受关注的机型，在经营利润日益走低的传真机行业，经销商的心理也越发的脆弱和敏感，343的价格体系的上下浮动,牵动着传真机市场脆弱的神经，可以说经销商对它是又爱又恨,通过对厂家和经销商的调研基本上对松下343的市场情况有了一定的了解。
首先, 分析一下松下KX-FP343CN热销的原因。
1.松下KX-FP343CN符合主流消费市场的用户需求。
在目前中国市场中办公场所最经常使用的传真机还是具备普通传真机功能的机型，多功能一体机、无绳电话传真机等功能的产品虽然倍受好评，但还没办法承担销售主力的责任，所以巨大的用户购买需求是343此类机型形成热销的根本原因。
2.松下KX-FP343CN具有良好的性价比。
松下KX-FP343CN是松下公司在普通功能传真机的研发中比较经典的一款产品，价格定位十分合理加上优异的产品性能，使它成为一款性价比近乎完美的机器，用句终端消费者的话来说：“花800多元钱，给整个部门卖一台如此功能的传真机，还是松下牌的，值！”
3.松下KX-FP343CN在市场生存周期比较长，具备较高的产品知名度。
松下KX-FP343CN从上市到现在已经近三年的时间，且一直位于信开和松下的主打产品的位置，如此长的产品生命周期，保证了它极高的产品知名度和终端见面率，不但全国经销商和卖场促销员对它了如指掌，就连终端消费者都略知一二，可以说是顾客主动去找的一款机型，销量怎能不大。
4.松下KX-FP343CN与同类产品中没有什么竞争对手。
如果做一个横向比较，我们发现无论任何品牌的同类产品几乎少有能与之抗衡的能力，可以说343在普通纸基本功能系列的传真机产品系列中，各方面的综合比较中一支独秀。
通过分析我们不难看出其实343热销具备一定的道理，我们常说一句话：存在就是合理的！343能够在日益变化的传真机市场中生存多年就一定有它独特的地方，那么343的市场是不是就高枕无忧了哪？它是否存在一些市场危机？其实它主要的市场危机就是来源于它过低的利润空间，虽然它是长了腿自己会跑的机器，但是它的价格体系混乱不堪，经销商基本赚不到应有的利润，在厂家缩短放款周期的今天，它逐渐成为经销商爱恨交加的型号，似乎销量和利润本就是产品流通市场的一对冤家，但是在343身上销量彻底打败了利润，用经销商的话来讲：“我卖343其实不在乎750进货还是790进货，我在乎的是我的卖价与进价的差额，就是利润！这么好卖的机器终端用户不在乎贵十块二十块，可我能不能赚一二十块，才是关键。”
其实对于343的利润空间问题，大连信开公司已经清楚的意识到，从最近信开公司一系列的调整措施我们不难发现，对于343价格体系的稳定和经销商利润空间的提升已经成为信开最近一段时间的市场工作重心。从8月中旬开始信开公司与所有平台和地区代理商陆续签定343价格诚信协议书，并严格控制343的出货量，希望将343从目前的740、750的价格抬升到790或810的正常价格体系，力度比较大，可以说有能力改善目前343市场状况的只有厂家，厂家也表现出了一定的勇气和决心，但是进入9月份我们发现市场价格在短暂的抬升后又恢复了原有的价格体系，经销商在等待了一段时间后只好再次恢复原有的市场操作模式，那么343为什么价格体系为何难以提升和稳定哪？我们对经销商的广泛调查和分析后基本得到以下原因？
一、经销商对抬价信心严重不足，多持观望态度。
经销商对于343的价格体系抬升希望大于信心，很多经销商持观望态度，基本上是持币观望坚决不从厂家和代理商手中进新价格机器，而是在市场寻找低价机器；部分手中有库存的经销商也是观察市场的变化，一旦发现有低价机器，立刻跟随根本不去分析信息的真假，总体说来是经销商对于松下多年的价格混乱和利润淡薄已经习以为常，对厂家抬升价格整顿市场的调整，欢迎但是缺乏足够的信心。
二、部分代理商不希望价格抬升，仍希望厂家弥补前期利润流失。
任何产品的分销渠道中都有些以低价来换取销量的代理商，低价销售本来就是他们在市场生存的手段，通过后续在与厂家交涉来解决利润的流失，厂家也本着销量大的用户应该给予更多奖励的原则，满足了他们的条件，给予了他们客观的生存环境，厂家要求涨价的信息一出来，他们是最不希望看到的，因为一旦价格提升就意味着前期的利润流失没有了着落，所以对于343的价格调整他们是希望市场不成立，所以他们在拥护信开的政策同时继续低价倾销。
三、343市场竞争过于激烈，代理商为获得竞争优势，主动出击市场。
松下343的销量太大了，地区代理商都有一定的销售压力，激烈的市场竞争环境中他们不得不通过价格战来获得一定的主动权，343价格抬升固然是好，万一别的代理商不这么做怎么办，还是先取得市场份额再说吧，所以目前松下的产品在各个地区缺乏代理商和平台所扮演的托盘角色支持，没有人愿意主动提升价格体系带领地区市场成员响应厂家的号召，他们首先想到的还是打败竞争对手，所以低价还是出现了。
四、343目前市场仍然有大批量的低价流通机器。
通过我们对经销商的调查目前市场中仍然有批量的低价产品流通，北方的经销商说南方有货，南方经销商说北方市场有货，从信开几个平台的销售情况来看，涨价的一段时间来，经销商提出过类似是信息，开始他们也不信但是经销商确实没有进货，而且很多经销商也确实拿到了750、740带票的机器，数量还不在少数，所以对于大多数经销商来讲，他们根本没办法高价从地区供货商进货，毕竟价格相差比较大，所以市场不断出现的大量低价货源，从根本上也抑制了343整体价格体系的稳定，经销商只要仍然拿到批量的低价货，他们就不可能抬升整体的价格体系，抬价就是一种希望。
虽然说松下KX-FP343CN的价格体系调整并没有达到预期是市场目标，厂家的决心和举措也一定对343利润空间的回升起到促进作用，不过既然信开也看到了343价格调整的重要性和必要性，就应该加大力度封锁一切低价出口，保证政策的顺利实施，应该说信开作为厂家对价格体系的调整具有绝对的发言权，是唯一有能力做到将343价格体系稳定、利润空间提升的一方，所以信开在343的价格调整过程中具有举足轻重的作用，多年来信开公司作为松下传真机的掌舵人得到松下公司和广大经销商的认可和大力拥护，广大的经销商相信信开公司能够将343的价格体系调整坚持到底，这必然会给低迷的传真机市场注入一针强心剂，让大家拭目以待。
笔者拙见还望各位传真机行业的前辈海涵，希望借此文章能呼吁行业人士多发表对此事的看法，抛砖引玉足以！您不妨通过UN88的平台给厂家支个招，大家一起来携手净化传真机市场改善行业的生存环境。
来源：中国传真网
