华擎主板进入大陆市场四年，四年与渠道伙伴的风雨兼程，成功地在2006年稳保大陆主板渠道出货前五的位置。在华擎的渠道中，有这么一家，以前从来未操作过主板产品，在与华擎合作之后，三个月的时间已经冲进全国销量前三的位置。这家公司就是上海华擎主板总代理——上海新界电子技术有限公司（以下简称上海新界），其总经理陈冰在整个华东乃至全国的IT领域都是知名人物，小编有幸对陈冰总经理进行了采访，也由此对于这家传奇的公司有了更深了解。 上海新界电子技术有限公司 小编：您好，陈总，首先恭喜贵公司在这么短的时间内做出如此好的华擎主板销售业绩，您能为广大读者简单介绍下上海新界电子技术有限公司吗？ 陈冰：我们上海新界是专业的DIY分销商，已经成立10年了。在成为华擎上海独家总代理之前，我们代理松下软驱有9年的时间，是独家总代。同时，我们还是创新音箱的华东独家代理以及罗技产品全国实力最强的代理商。仅仅在罗技这一项产品上，我们的年营业额就有7000万左右。 陈冰还表示，对于品牌的选择他相当慎重，“我们选产品是有特点的，每个产品只对一家负责”，也就是说，对于陈冰来说，每一类产品只选一个合作品牌，这样符合其专精的态度，也避免了内耗和资源分散。从其操作松下软驱9年，罗技产品4年的经历看，恰好印证了其说法。 小编：上海新界从没有操作过主板，到成为华擎主板销售精英团队，您的考虑是怎样，当初为什么选择华擎主板？ 陈冰：从我们之前做的产品类型你可以看到，我们尽管有CPU、显卡、外设、光存储等各个方面的资源，但是主板空缺，按照我的思路，这部分是必须补全的。不过，你也可以注意到，我们所选择的合作品牌，从松下、创新、罗技到三星，都是比较大的品牌，我们选择主板时也遵循这样的原则，选择了品牌知名度高，市场拉力大的华擎。 “华擎主板有深厚的研发设计实力，许多新的规格是其他品牌根本无法比的，即使同样的芯片，华擎的功能实现就是强；品质上也非常突出，而价格却是很平民化，消费者很好接受；在出货情况上，他们的统一资源很好，这些都是我们很关注的，华擎是我非常欣赏的品牌，从合作这一段时间看来，和华擎主板合作是我们公司今年比较大的一个助力。”  华擎一系列产品齐全到位 小编：接下来想问您一个敏感问题，上海新界从6月初开始做上海独家总代理，到现在，以8月份来看，月销售达到多少K？ 陈冰：我们8月份做了13K，现在仅仅是个开始，后面的成绩会更好！ 小编：以上海主板市场的情况，13K是个不小的数字，您是采用怎样的方式在很短的时间就做的如此成功？ 陈冰：我们采用的是大分销+微分销的复合模式，在上海我们最强的是终端能力，在11个主要电脑城我们都有店面，直接扁平化布局支持到位。此外，我们还有专门的大客户部，负责区域大装机商、郊县、行业客户，以及电脑城覆盖不到的地区。 在谈到大装机商这个客户群体时，陈冰表示他们基本以内耗为主，例如胜微、华海、艾维、威拓、飞鹏等。对于客户按理，陈冰的观点是“不强压量”，在市场自由发展。 “产品最重要的是厂商要有拉力，从数量上看，10K以上是个台阶，一般性产品在5K以下的，产品质量也重要。公司在切进华擎这个产品前，已经成功操作了很多品牌，这为我们后期更多类型产品的加入创造了条件。公司扁平化与终端微分销的模式增加了企业的抗风险性，而这样的模式也是耕耘更细，机会更多。” 小编：可以预见，2006年的上海新界将有更好的发展，您对于和华擎的合作还有怎样的建议？ 陈冰：我觉得，渠道的计划和厂商分不开，我们必须跟进厂商的ROADMAP，有计划性地前进。我觉得华擎在9系列芯片产品上还可以进一步加强，现在的产品价格定位都很不错，不过，产品线更进一步丰富的话，我觉得做到15K每月是没有问题的。 “现在华擎即将上柜，华擎科技吴载灯总经理的能力也令我非常佩服，我很高兴能够和他们做如此愉快的合作，也期待华擎能够有更大规模的发展！” 在和上海新界陈冰总经理的交谈中，小编所感受到的是始终积极向上的热情，也许，正是这种热情使得陈冰总经理在操作产品和品牌时能够游刃有余，而他切入新领域的勇气和魄力也是IT同仁值得学习的。现在流行“蓝海”，以华擎科技的实力，以上海新界强大的渠道力量，强强联手，上海新界正与合作伙伴一起在蓝海上破风起浪！
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