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历时数月暑促的大战刚刚结束，围绕十一黄金周而展开的激烈争夺又开始如火如荼地上演。仅仅安静了几天的PC市场再度硝烟弥漫，战火四起。同方、方正等几大品牌纷纷于近日发布了其在全国范围内的促销政策。然而，就在各大品牌饮马全国之际，有一支力量却突然挥师南下，出人意料杀向了华南区域市场。这就是与联想、同方、方正齐肩的同为国产四大品牌之一的长城电脑。 深圳、南宁双管齐下，PC、笔记本轮番上阵 据长城电脑方面宣称，长城电脑将于10月1日－7日在深圳、南宁两地展开一场主题为“金秋飒爽,长城领跑酷睿2”的声势浩大的促销活动，最新款的长城酷睿2电脑嘉翔V26300E、一直引领双核市场享有“双核王者”美誉的嘉翔V220S、高性价比的普及型电脑嘉翔S328T和嘉翔X231G以及声名远播的长城T60笔记本电脑和E530笔记本电脑等众多的明星产品纷纷被投入到此次活动中来，促销手段也是各具特色。 在深圳，消费者以5999元的价格即可购买长城酷睿2嘉翔V26300E台式电脑并可获赠精美MOTO彩屏手机一部；以4999元的价格即可购买享有“双核王者”美誉的嘉翔V220S，并送价值388元游戏大礼包（游戏手柄、游戏方向盘、摄像头、读卡器）；以3999元的价格即可购买长城理性PC——嘉翔S328T，并可返现金200元；而原价3199元的白领PC精英版——嘉翔X231G，现在只需2999元，并加送512M U盘。此外，消费者还可以4988元的价格购买到长城E530笔记本电脑，并获赠精美MOTO彩屏手机一部；购买游戏笔记本电脑T60将获赠名牌彩电一台。 在南宁，凡十一活动期间在指定专卖店购买长城E530笔记本电脑即可获赠精美MOTO彩屏手机一部；而购买游戏笔记本电脑T60只需再加199元更可换得1G超大内存。
此外，在深圳赛博电脑城、南宁电子科技广场还将举办各类大型的现场活动。此次的促销规模对于华南市场来说可以算得上是轰轰烈了。而对于长城电脑来说，如此大手的区域市场运作也是十分罕见的。 血战华南，长城电脑意欲何为？ 在历经多年的高速发展之后，国内IT市场已逐渐放缓了发展脚步，IT厂商的竞争也更加激烈，区域市场更是成为了众多IT厂商们争夺的焦点。长城电脑对华南市场的关注自然也是在情理之中，但敢于在黄金周期间放弃全国市场，集中力量主攻华南，却是出乎人们的意料之外，其中的奥秘也颇耐人寻味。 长城电脑整机事业本部副总经理白强的一段话也许可以让我们看到一丝长城的战略构想。白强称：“2006年4月份，长城电脑完成了200%的同比增长，在刚刚结束的为期三个月的暑促大战，长城电脑再度实现了200%的同比增长。全国市场良好的增长势头使我们敢于抽出力量来专注区域市场。同时，长城电脑的生产工厂就位于深圳，华南也可以算得上是长城电脑‘娘家’和根基所在。长城电脑也希望能够将这份成功与华南的消费者一同来分享。” 很明显，在实现全国市场的高速增长之后，长城电脑显然已对全国市场颇具信心，才会在“黄金周”期间如此大胆的放手。 但业内人士分析认为，虽然只是一次促销重心的转移，但却透露着长城下一步战略走向的调整。此次在黄金周期间集中力量、大投入地主攻华南市场，表明了长城电脑对于华南市场的高度重视，也表明了其横扫华南市场，将其收入自身“势力范围”的决心和殷殷希望。这也意味着在完成全国布局之后的长城电脑已开始寻求区域市场的重点突破。华南显然成为了长城电脑的第一块“敲门砖”。 两强两弱，长城电脑能否吃到华南的奶酪 相关统计数据显示，华南是与西安、西南并驾齐驱的少数几个保持快速增长的区域市场之一。由于地域优势和涉足较早等各方面原因，部分品牌已在占据了较高的市场份额。长城电脑此时插手其中难度不小。 业内人士分析表示，此时面对华南市场长城电脑存在着两大弱势，第一是竞争对手的根基较为雄厚，已占据着绝大部分市场份额；第二，长城电脑生产工厂虽然位于深圳，在但自有品牌在当地的影响力却还不足。 不过长城电脑方面的白总却对此信心十足。白总表示，长城电脑同样也存在着两大强势。长城电脑是国内唯一一家具备除CPU外所有电脑核心部件生产能力的厂商，加上生产工厂就位于深圳，长城具有别人所无法比拟的生产制造能力和物流优势，进而形成了长城电脑的总成本优势。第二，长城电脑的产品优势也是竞争对手所无法复制的。长期与IBM等国际巨头的生产合作使的长城电脑的产品品质已与国际全面接轨。依托长城显示器、电源、硬盘等完备地部件制造实力，优化成本，长城电脑更进一步制定了‘建立在强势价格基础上的价值战’的产品策略，实现产品‘价格’与‘价值’的平衡，确保产品价值的基础上提供最具竞争力的价格。此次投放华南的PC、笔记本产品在性价比方面都是竞争对手所无法做到，更具竞争优势。 至于品牌方面，白强表示，由于长城电脑的产品之前一直注重国际市场的出口，在华南本地较少，许多消费者可能并不太了解，但长城整体品牌在华南还是赫赫有名的，大多数人都耳熟能详，走出去之后再走回来肯定要容易得多。此次大规模的促销活动也是希望能让更多消费者以更实惠的价格享受到长城高品质的产品，体验长城、了解长城。
华南一地早已风起去涌，长城的加入无疑将掀起更大的波澜。能否将其划入自己的势力范围，我们还是拭目以待吧。不过，对于消费者来说就此享受到更高品质、更具性价比的PC和笔记本产品，却是有利无弊的一件好事。 |
