|
云南小熊在线11月10日报道，上周末BenQ（明基电通）在园西电子广场举行首批四家专卖店的开业典礼（详情参阅《剑锋西指 BenQ专卖店开业典礼记》），这是近三年来BenQ在昆明的第一次大规模的活动，而开业的这四家专卖店是首批明基官方承认的专卖店。今年是明基成立五周年庆，一个五岁的孩子，在电子技术领域有今日的影响力，是不多见的。明基的高层，如董事长李焜耀、总经理曾文祺等，在媒体上的曝光率很高，相对来说明基中层比较低调，出于好奇，笔者简单的约访了明基云贵事业区经理曹文磊。小熊在线www.beareyes.com.cn
客套的寒暄是不可少的，曹文磊说自己昆明人，之前负责明基全国的LCD显示器市场。访问开始，他就给笔者留下了儒雅、健谈的印象，在之后的交流中笔者还明显的感觉到了另外一点，那就是自信。交流主要从市场、渠道两方面展开。小熊在线www.beareyes.com.cn
市场：
曹文磊说：明基采取的是分步式的战略，先巩固强势地区，如华东、华南，再发展弱势地区，如西南、西北，而昆明市场位于西南，属于传统的弱势地区，此次在昆明开“两家E时代店、两家娱乐工坊”，实际上标志着明基开始深耕传统的弱势地区市场。小熊在线www.beareyes.com.cn
今年上半年，17寸LCD的纷纷价格跳水，最低的时候甚至与17寸CRT仅有四百多元的差距。下半年，17寸LCD的价格猛涨，最高的时候，与19寸宽屏LCD仅仅差价百元；明基下辖全球第二大LCD面板供应商友达光电，对此曹文磊表示：LCD变奏与9月欧洲学校开学的销售旺季有关，DELL、HP等大鳄在年中开始备货，于是下半年17寸LCD开始猛涨。往年没有涨价是因为，面板厂还有利润，今年上半年的大规模价格战，已将17寸LCD面板的利润压到了最低，借着供求关系，涨价是厂商必须的喘息。曹文磊还表示，11月，欧洲的传统销售旺季已经过去，17寸LCD的价格会慢慢回落，不过由于新一代面板生产线的投产，17寸LCD的价格将会像CRT一样，趋于稳定，不大可能回落到早些时候的最低点。小熊在线www.beareyes.com.cn
渠道：
明基的零售渠道一直是扁平的。这样做的好处是，能够有效降低资金及物流成本，还有就是易于价格政策的执行。曹文磊得意的说：“甚至县城的专卖店，都可以与明基厂家直接对话”。小熊在线www.beareyes.com.cn
目前明基在全国有400多家专卖店，云南仅有四家得到明基官方承认。问及原因，曹文磊告知笔者，明基的专卖店除了要有统一风格店面装修以外，还必须全部做明基的产品，对于不符合的商家明基是不承认的。小熊在线www.beareyes.com.cn
对于平台商的渠道，曹文磊表示，明基是两条腿走路，在建设自己的零售渠道的同时，也保护平台商的渠道，“对于像深蓝、格林这样的平台商，他们的渠道做的很好，我们是不会动的，而且要保护”。小熊在线www.beareyes.com.cn
曹文磊最后还表示：如果顺利，计划明年在昆明开设分公司。之前昆明市场由成都大区直管。小熊在线www.beareyes.com.cn
|