|
铺面的租金是昂贵的。也许通过论坛进行的交易是最便宜的方式，无需铺面，无需广告，甚至无需压货。找到合适的社群，发布帖子，公布联系方式，然后就是等待和交易。在公共服务和管理规范水平有待提高的社会，网络交易规避了税收，工商监管，知识产权等等法律制约，如同自由集市般的自生自灭。小熊在线www.beareyes.com.cn 信誉也许是论坛交易安全性唯一可靠的参考。论坛通过一个ID可以记录和追踪其所有者的所有话题，回复，对话，时间，IP地址，浏览器，Cookie，操作系统……。但是ID拥有者的信誉则只能依靠人的感知做出判断：做某种货多长时间，回帖者的评价，是否有掏宝链接，是否有实体店……。也许人工智能技术还没有发展到可以通过自动搜集论坛信息，来对特定ID拥有者做出心理和人格的特征判断。小熊在线www.beareyes.com.cn 不过这样的时代如果突然来临，我们也许无法接受，就像汤姆克鲁斯的《少数派报告》中所表现的那样。不过那时另外一个话题。今天我们要讨论的是怎样分析和归纳论坛买卖的宣传语言，从而估计交易的可靠性。小熊在线www.beareyes.com.cn 举个简单的例子，网上到处可见的半价全新数码产品网站，经证实某些交易的实质是依靠拖延战术，让受害者在长久的消耗成本中知难而退。利益的产生来自选择，而让个体产生冲动的因素往往来自于情感的刺激。操作情感上的刺激，是零售商市场营销战略中必需的环节。小熊在线www.beareyes.com.cn 在我从前的大学生活中，如果每天从园西路经过4次，每次需要15分钟，那么每天就有一个小时被消耗在了这个特定的交通上。如果每年250天的时间我都经过这里，那么4年大学就让我花费了1000小时沉侵在了这条小街上。通常认为1000小时可以培训出某种专长，比如某门外语，或者乐器演奏。那么我大学四年的副产品，就是成为了一名园西路消费专家。每天经历这里的媒体表达刺激，每天经历所有橱窗中商品的刺激，每天经历某个店面中恐龙提供的免费素描解剖自成训练…… 就像今天，又一个阳光明媚的早晨，路口的小贩正在营业，各家铺面正在开门，快餐店里热气腾腾……。就在今天，人生中没有时间重复的今天，我再次看到路口卷帘门紧闭的盗版碟店门口，小工们正在等待着老板传达开门还是回家的指令；滴着油的油条和冒着热气的豆浆排列在烧烤店的门口；福建煮品店中坐着不多的几个人；清真煮品店永远是那么热闹，不是因为有很多客人，而是那些新疆人无论何时看起来都那么快乐；发廊旁边的超市老板娘惯着奇装，今天穿这黑色紧身裤和运动鞋，像是曼哈顿中央公园绕着围墙慢跑的事业妇女。哪家店老板是什么样子，他的店也会继承他的风格。选择到园西路哪个店干什么，我都总结出了模式，而非出自感情的冲动。小熊在线www.beareyes.com.cn 但是将服务的结果和服务生产的流程反过来，我未必能洞察到哪些产品是我真正信任的模式下生产出来的。小熊在线www.beareyes.com.cn 就像在论坛买二手硬件。首次谋面的人你只能通过纪录来估计其信誉。小熊在线论坛可以方便的查询记录，但是在另一个昆明的门户网站的二手交易社区却不行。在那里，帖子甚至是定期删除的。联系人习惯使用电话。当然那里熟悉硬件行情的人也少得多。小熊在线www.beareyes.com.cn 但是，促销的手段——情感刺激的操作的定理同样适用。同样情感刺激也可以简单的评价出几种模式。小熊在线www.beareyes.com.cn 使用无用信息干扰。比如一台NF4/3200+双核的台式机，装X700显卡，配1G内存。除了说明基本硬件型号的信息外，大量无用的技术细节，个人处境叙述，语气助词等等，都在构建一个可信的场景——这个交易是值得的。但是他的出价，却并不比买新货便宜多少。小熊在线www.beareyes.com.cn 使用虚假信息比较。比如一个两年前名噪一时的超薄东芝Protégé系列笔记本，装日文键盘，一看便知道是从彼岸邻邦那里库存淘汰的垃圾。当然别人的垃圾在这里仍然有用，但是其帖子的排头却号称市值15000。市值在，还有处理的必要吗？再说日文键盘的机器从来没有见过那家有头有脸的店摆着卖过。小熊在线www.beareyes.com.cn 超低价神话。比如一个高配ThinkPad T60，比渠道批发价低一半还多。还有外地的“海关罚没”。总之这些东西我相信是让你浪费时间受骗的宣传。小熊在线www.beareyes.com.cn 总之，下面几个道理可以帮助你参考。真正靠出货赚钱的，是不会跟你啰嗦的。低价的是靠量大才活得了的，零售不可能有精力来做，除非你是熟人或者懂行的。总之买东西合适就好，你有限的精力如果耗费在所谓最少的钱办最多的事上，那么检点以下自己是不是患上购物强迫症了。找个信誉好的商人，它能帮你打理很多东西。当然找到这样可以信任的人十分困难，所以还是老老实实投靠大商家最简单。 |
