美丽的首都——北京
我们伟大的首都，一个在全世界都响亮的名字——北京。这个带有传奇色彩的城市，作为2008奥运会的主办方，一个拥有上千万人口的大城市，一个带领13亿人民前进的控制塔，一个我梦想中的地方，究竟会是什么样子呢？如今有幸得偿所愿，终于站在了天安门前。小熊在线www.beareyes.com.cn
雄伟的天安门
美丽的首都
美丽的北京
城市篇
城市篇：
作为一个地道的陕西人，我总以为西安就是繁华都市的代表，这次有幸借工作的机会来到北京，自然免不了将任何东西都做一个对比。古有天安门、紫禁城，今有人民大会堂、人民大剧院，这个古文明与现代文明的结合体，孕育了一千三百多万人口，也孕育了一个巨大的市场。小熊在线www.beareyes.com.cn
蔚蓝的天空总能令人心情愉悦
北京和西安同属北方城市，不过北京的天明显比较蓝，这不知道是得益于北京的风还是首都人民对于环保的觉悟较高。据说在五环以内，都属于北京市的繁华地段，而西安只仅仅停留在兴建中的三环，所以对比来看北京是一个广而大的城市，不过有些东西也不是越大越好，就像北京这样的大城市，大到很多小细节都被忽略了。随处可见的野广告、年久失修的背街马路、抱着孩子倒卖发票的妇女、兜售劣质纪念品的小贩、拥挤的车流和人群、对比鲜明的高楼和民房、竟然还能发现三轮货运和“拐的（三轮摩托）”，这些让我想起了西安的康复路和轻工。小熊在线www.beareyes.com.cn
用“野广告”铺就的马路
仔细看看
还有这些倒卖发票的妇女
现实中的北京并非想象中那样处处金碧辉煌，确切的说，只是一个发展到中后期的现代城市，而西安则是一个刚刚发展到中期的城市，所以除了一些标志性的建筑以外，和西安的区别微乎其微。同样忙碌的人群、同样拥挤的街道、同样寒冷的天气、同样喧闹的夜晚，北京，一个令人向往的现代城市，一个充满庄严和现代感的城市，一个欠缺精致的北方城市，一个代表着中华民族精神象征的城市。小熊在线www.beareyes.com.cn
建筑篇01
建筑篇：
作为一个IT圈里的人，北京的IT市场自然是我关注的重点，中关村这个科技味浓厚的“村子”里，住着鼎好、海龙、科贸、太平洋等几位大名鼎鼎的“村民”，那么这些红极一时的电脑卖场究竟是怎样的状况呢？面对这北京上千万人口的巨大消费市场，北京的电脑城是如何经营的呢？和拥有800万人口的西安相比，究竟有怎样的不同呢？这些问号在我脑海中存在已久，迫切的让我想去了解一个最真实的北京IT卖场。小熊在线www.beareyes.com.cn
闻名已久的中关村
坐落在中关村的电脑卖场中，以海龙、鼎好人气最旺，其中海龙已经是老字号，不过在经历了大规模卖场格局调整之后，人气大不如前，但是卖场的柜台分布却更加科学合理，购物环境也上了一个档次。鼎好电脑城虽然人气不错，但内部格局有些混乱，小柜台经营比较明显，压抑的空间迫切需要改善。鼎好也看出自己的不足，因此正在兴建中的鼎好二期就以更大、更强为口号，力图改变如今的形象。小熊在线www.beareyes.com.cn
著名的海龙电脑城
漂亮的Intel酷睿体验店
与之辉映的三星形象店
以及鼎好电脑城
优派的形象店也很不错
鼎好电脑城里的小柜台林立
正在兴建中的鼎好二期工程
建筑篇02
紧随其后的就是新开业不久的e世界电脑城，新开业的e世界电脑城规模相比海龙更大一些，在装修和整体的布局规划方面做的最好，外面看起来兼具时尚与科技的气息，而内部的形象店设计、体验店等主题非常吸引人。不过由于刚刚开业不久，人气还不如前两个电脑城，今后e世界策划宣传将在很大程度上决定了其发展的速度。小熊在线www.beareyes.com.cn
后起之秀e世界电脑城
e世界的规模目前位居中关村首位
很有特色的磐正形象店
这套配置吸引了不少发烧友的目光
建筑篇03
太平洋和科贸电脑城已经显示出了没落的征兆，太平洋和其它电脑城相距一个街道，处于中关村四环路北，但人气明显不足。扎堆是中国人的购物习惯，太平洋孤立的做法加上本身没有特色，导致目前的经营状况不佳，内部混乱的格局更是让人难以认同。科贸虽然没有孤立，但是内部结构包含了餐饮、服装、超市，形成了一个综合性的商场，如此不伦不类的IT卖场很难让人将其和IT联系起来，其经营状况可想而知。小熊在线www.beareyes.com.cn
太平洋电脑城
里面显得比较混乱
手机柜台与硬件柜台相互混杂
科贸中心
底层竟然是个大商场
空闲的位置似乎在宣读着电脑城的衰落
建筑篇04
在这几个主要的卖场中间，还夹杂这一些小型卖场，例如主营二手产品的中海市场，虽然规模不大，但人气非常不错，里面的产品也很齐全，DIY配件、笔记本、和一些少见的小玩意都可以在这里找到，成为中关村一大特色。而另一个小型卖场恒昌数码就很差了，地理位置不太好，面对着海龙正门，而且产品价格偏贵，更令人难以接受的是这里的服务态度非常差，所以几乎鲜有人光顾。最后是中芯大厦的数码大卖场和国美电器，由于决策的失误，如今已经濒临倒闭边缘，对于电脑城卖电器，本身就是一个错误的开局，冷清的卖场似乎在嘲笑策划的失误。小熊在线www.beareyes.com.cn
中海电子市场
一个以经营二手产品为主的卖场
人气非常不错哦！
该卖场产品价格偏高、服务较差造成了人气直线下滑
该小型卖场恶劣的态度让人不敢苟同
中芯数码城已经彻底失败了
这些广告仅仅回顾着曾经的辉煌
店内已是空空如野
建筑篇05
以上基本上就是北京IT卖场的格局，和西安相比，大的卖场相对多一些，但竞争也更加激烈，e世界和海龙都媲美我们的赛格电脑城，内部规划比较好。根据业内人士介绍，布局合理的大型电脑卖场将逐渐成为主流，虽然海龙当初在改革的时候恶评不断，但事实证明这个决定非常正确。而e世界凭借新鲜的生命力，正逐渐成为中关村的代表卖场，只要今后策划宣传到位，自然成为最有潜力的卖场，所以可以判定e世界和海龙将会成为今后中关村的重头戏。小熊在线www.beareyes.com.cn
非常不错的AOC形象店
倡导快乐的BenQ形象店
很有特色的DIY店面
建筑篇06
鼎好类似于我们的赛博数码广场，虽然表面看起来光鲜，但是内部结构混乱，而且大部分经销商已经习惯了这种没有创新的经营模式，如果不进行大规模整改，衰落也是迟早的事情。太平洋就像西安的东新科贸，毫无特色以及经营混乱导致人气下滑严重，我们的科贸正在重建，而太平洋呢？以它的规模来看重建是不可能了，但是内部整顿的成果将决定其今后的发展之路。至于北京的科贸，已经在步F8大卖场的后尘了，经营不善导致北京科贸电脑城已经成为一个大型综合市场，杂烩式的经营方式很难得到消费者的认同。小熊在线www.beareyes.com.cn
辉煌一时的科贸电脑城大堂
热闹的电脑卖场一景
像这样的数字家庭影院旗舰店可是很少见的
一个北京的同行告诉我，北京是一个多元化城市，包含来自天南地北的居民，所以什么样的人都有，消费方式也有各有不同，不论高端或者低端产品，乃至二手产品，都有着很大的市场，因此才会有众多卖场齐集，布局各异的情况出现。在北京的IT卖场，处处充满商机，但很难一家独大，其复杂程度远远超出人们的想象。小熊在线www.beareyes.com.cn
广告篇01
广告篇：
在了解了北京的IT卖场之后，我还想知道北京到底什么最好卖呢？心目中的北京是一个高消费的场所，购买产品的趋势也应该有所不同，还会有多少人去购买组装机呢？品牌机的销量又是如何？数码产品已经是最基本的配备了吗？
AMD的双核处理器广告
很有特色的广告
看着北京的同事个个拿着单反相机拍照，我不禁有些自惭形秽，不过当一个同事告诉我，他三年就穿一双鞋，为的是两个月就更新一个镜头，我才恍然大悟。真实的北京也非人人富有，IT卖场也非单一产品的天下，为此我特意调查了中关村的广告宣传情况，来了解北京最具影响力的产品是那些。小熊在线www.beareyes.com.cn
爱国者与佳能的广告
爱国者、联想的广告
佳能与威盛的广告
广告篇02
和我预想的相似，数码产品宣传力度最大，MP3、MP4以及DC的普及度非常高，因此这方面的宣传也是最多的，目前爱国者的广告牌最多，新推出的数码产品占据了电脑城所有有利的位置，甚至在周边路段都经常见到aigo的字样。紧接着是三星和佳能的数码相机，不论是韩国的张东建还是香港的莫文蔚，都是大家耳熟能详的面孔了，明星代言加上巨大的广告宣传画，对消费者的视觉冲击力可想而知。小熊在线www.beareyes.com.cn
华硕笔记本的广告
整整齐齐四个三星
IBM与兄弟传真
笔记本紧随其后，成为厂家宣传最多的产品，联想、HP、IBM等大厂纷纷抢夺最有利的广告位，让自身品牌形象深入人心。不过另一个走平价路线的神X倒是没有看到广告，要知道在西安，神X可是铺天盖地的广告宣传。据了解，首都人民对神X的品牌认知度很低，一直保持怀疑态度，所以很少有人愿意为其买单。而大家更认可HP、联想等一线品牌的低端产品，刚刚上市的HP500上市之初就被抢购一空，可见品牌的影响力之大，而这与大量的广告宣传是分不开的。小熊在线www.beareyes.com.cn
Intel的酷睿处理器宣传广告
华硕笔记本的广告
广告篇03
接下来是办公产品，由于很多公司的总部设在北京，加之大量的政府采购，让这里的办公产品找到了很大的市场，因此广告投放也比较多，各品牌相互之间也是寸土必争。我最喜欢的DIY配件产品在宣传方面真是少得可怜，虽然电脑城里可以看到一些硬件体验店，但板卡、显示器等产品的广告却不多见，就连资格最老的华硕，也把精力放在了笔记本上，引以为傲的主板广告始终没有找到。小熊在线www.beareyes.com.cn
微软硬件体验店
飞利浦体验中心
从北京中关村的广告投放情况来看，整个IT市场的重心在向数码、笔记本方面转移，这也和人均收入的增加有着一定关系。那么为什么北京的DIY市场比重与西安相比显得很小呢？这和两地的收入差异有关系。在西安，人均收入状况是767元，这些人想要购买一台电脑，需要10个月乃至一年时间存钱；而北京的收入状况大概是1878元，但两地硬件的价格却是相同的，也就是说北京的主流消费群只需要半年时间就能购买一台电脑，那么比台式机稍贵一些的笔记本也就更容易被大家接受了，而数码产品更显得“物美价廉”。小熊在线www.beareyes.com.cn
生活篇01
生活篇：
当我了解了北京IT卖场的大概状况之后，我的兴趣更加浓厚了，记得西安的电脑城销售人员戏称自己是“IT农民工”，那么北京的IT销售人员又是怎样一个情况呢？如果说笔记本迎来了春天，数码走进了夏天，那么DIY硬件已经走到了深秋，作为竞争最激烈的硬件市场，这里的销售员面对着多大的压力呢？
正在客户介绍数码相机的销售员
金牌店对消费者的诱惑力很大
漂亮的Kodak形象店
SONY的产品展示区
联想在国人心目中的地方非常高
生活篇02
北京的电脑城和西安一样，也是数码、笔记本、品牌机在一、二楼，店面形象、规模都很上档次，这无疑对销售起了很大的帮助。而三楼、四楼的DIY卖场，小柜台林立，店面是数码的2~3倍，几乎每1平方米就是一个独立的柜台，而且布局混乱不堪，销售人员要面对如此大的竞争压力，而单个产品的销售利润和西安没有分别，北京的销售人员能生活得很好吗？
HP的形象店
索尼的精品展示区
漂亮的苹果专卖店
数码、笔记本在店面形象、规模方面都做得很好
生活篇02
在每个电脑城门口，都有一些人拿着宣传页招呼你，这就是所谓的“托”，他们将你引至自己的柜台来增加销售量，当然这其中少不了虚报高价。为了避开这种明显的骗局，我单独找到一家规模还算大的柜台，咨询了一下他们装机的问题。可当他们指着宣传页上的RAID0说这是第一个显卡接口时，我沉默了，乃至后来的酷睿E6300性能不如AM2的PD820之类的“笑话”，都让我明白了，他们已经不在为用户着想，也不管搭配是否合理，更不需要什么专业知识，需要的只有一个，那就是利润，什么方法能赚取更多的利润，什么产品的差价最大，就用什么，而这一切就源于一个问题：竞争压力。小熊在线www.beareyes.com.cn
偷拍到的手拿宣传页的“托”
正在找寻有“潜力”的客户
小心！最好不要和他们正接触
生活篇03
后来我了解到，北京的销售人员待遇还是不错的，电脑硬件的销售人员每月收入在1500元~2000元之间，遇到旺季可以达到3000元以上；至于数码、笔记本方面，底薪仅仅只有1000元，但是高提成让暴利成为可能，所以月入5000元的销售员也不再少数。这样一来，面对竞争的压力和高额的回报，造成上面的“笑话”也就不奇怪了，为了生存，他们已经有些不择手段了，这时候就需要良好的市场调控以及相关的监督机制来改变这种情况，同时各类专业的IT咨讯网站也成了改善这种状况的良药。小熊在线www.beareyes.com.cn
DIY区的档次和规模就差很多了
但是人气仍旧旺盛
六楼供应电脑城销售人员一天的伙食
区域篇01
区域篇：
对于两地的市场差异，可以看作是人文、经济、消费理念等差异的综合体现，北京的城市面积是西安的1.64倍，而北京市人口达到1530万，西安只有800多万；北京作为首都，容纳了天南地北各种各样的人，而西安多是北方人，一个消费理念多元化，一个消费理念单一化。北京政府采购、集团公司采购的需求量远远高于西安，而西安的零售销量有着不可忽视的比重。北京的人均收入1878元，西安为767元，收入的差距导致购买能力的差异，一台笔记本的概念在两地是不同的，北京是工作需要的基本配置，西安是白领的象征，所以在北京很少看到硬件的广告，而西安比比皆是。另外，北京居民来电脑城一次，光来回坐车就需要花费3~4小时，所以不可能像西安这样每周转一次，货比三家，在时间上是不允许的。综合以上因素，导致了北京的消费差异，下面我们来分析一下两地的竞争差异。小熊在线www.beareyes.com.cn
政府采购占市场很大的比重
个性化高消费在北京更显重要
根据不完全统计，北京的电脑柜台数量是西安的3~4倍，这里主要是指DIY硬件方面，基本上西安最小的一个柜台在北京可以分成两个。由于商户众多，导致竞争压力的不断升级，特别是中小柜台的压力更大，缺少利润丰厚的行业大单，大量依靠零售市场来存活，这本身就是一个考验。为了在北京数千家柜台中赢得一个单子，商家想尽了一切办法，而且为了利益，JS更是无处不在。
电玩产品也是随处可见
忙碌是DIY市场最大的特色
漂亮的招牌并不能避免宰客的嫌疑
区域篇02
西安也面临着残酷的竞争局面，可与北京不同的是，西安的竞争还处于一个可控的范围内，大家在拼价格、拼质量、拼增值服务，抢客、宰客等现象是比较少的，大家仍处在一个有序的竞争环境中，这和商场的科学化管理以及众多IT媒体的产品透明化报道是分不开的。而北京的电脑卖场管理本身就很混乱，加之各商家处于一种无序的竞争环境中，一些商家为求目的不择手段却没有很好的监控，因此大家也开始纷纷效仿，最终导致一发不可收拾。小熊在线www.beareyes.com.cn
这里的柜台指示牌形同虚设
找寻目标请先确认您的视力
北京的托是一大特色，配合倒卖发票的“票爷”，贩卖D版的“倒爷”，站在满地野广告的路边，形成电脑城一景。当你前来购物的时候，这些托先是群起而“攻之”，直到你成为某位胜利者的“猎物”，乖乖的跟他们到预定好的柜台“购物”，在数位口吐莲花的销售精英嘴下，花高价买回并不一定适合你的电脑，得到一张来路不明的发票，再装上盗版操作系统，就得到此次电脑城之旅的全部收获。小熊在线www.beareyes.com.cn
咨询台是非常不错的设施，可惜也形同虚设
